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如何成为一个商业谈判专家

  耐心:谈判受阻,不要急于收兵,继续通过传真、电话或电子邮Jiàn继续谈判,你就可以得到最好的价格Hé条款。充分准备,不要投机取巧。尽量多读一些买方国家的资料,写下所有对方希望谈判中得到的以及他至少可以接受的条款。准备几份预先经过上级授权的方案;快速思维:快速思维Yǒu助于解决问题。快速思维不是指仓促草率,而是使你对不了解的东西迅速做Chū恰当的反应,令你的答复冷静而考虑周Quán;竞争Xìng:不仅表现在取胜方面,也表示在某些方面做些让步,并转败为胜。可信。这与诚实、信用、奉献等Yǒu关,没有人愿意Hé那些不可靠的、随意改变主意或者不善始善终的人打交道;精力充沛:这种素质可以使在你Tán判时坚持到最后;灵活性:可Yǐ使谈判者Shèng人一筹;创Zào性:可以改变观点,接受谈判中De任何变化,在必要的时候还要改变方向;丰富的产品Zhī识:如果谈判Rén员对产品、行业或技术Yī无所知,就会彻底破坏谈判,因此要具备足够的专Yè知识。